شركت جونز. بلر:

در اوايل ژانويه 2000 الكساندر بارت رئيس شركت جونز بلر بر صندلي خود تكيه زد و گفتجلسه ي ديگر بر گذار شد. اما راه حلي ارائه نشد. هيئت اجرايي بعد از دو جلسه طولاني مدت هنوز هم نتوانسته اند راجع به مكان و چگونگي استقرار شركت پوشش هاي رنگ ساختماني تصميم گيري نمايند. او از منشي خود خواست جلسه اي ديگر براي هفته آينده تعيين كند.

صنعت رنگ امريكا:

صنعت رنگ امريكا به سه بخش گسترده:

1) پوشش هاي ساختماني

2) پوشش هاي تجهيزات توليدي اوليه(OEM) و

3) پوشش هاي ويژه تقسيم مي شود.

پوشش هاي ساختماني كه متشكل از رنگ هايي با كاربردهاي، روغني جلا و لاك مخصوص ساختمان هاي مسكوني، تجاري و سازماني مي باشد. در عمده فروشي ها و خرده فروشي ها به فروش مي رسند و توسط مشتريان خود كرد(مشترياني كه خود به كار رنگ آميزي مي پردازند) پيمانكاران و نقاشان حرفه اي خريداري مي شوند. معمولا پوشش هاي ساختماني Shelf Goods ناميده مي شوند و 43 درصد فروش دلار را تشكيل مي دهند. پوشش هاي OEM به خريداري صنعتي ويژه اختصاص دارد و در تجهيزات اوليه در طي توليد به كار مي رود. اين پوشش ها در كالاها با دوام مانند اتومبيل، كاميون، تجهيزات حمل و نقل، وسايل برقي خانگي در و پنجره، جعبه هاي فلزي و محصولات ساختمان سازي و تجهيزات و دستگاههاي صنعتي استفاده مي شود. پوشش هاي OEM 35 درصد از فروش صنعتي دلار را تشكيل مي دهند. پوشش هاي ويژه براي دستگاهها يا شرايط محيطي خاص از جمله حرارت بالا قرار گرفتن در معرض مواد شيميايي با خورنده فراهم شده اند. اين پوشش ها در جلا دهنده هاي ماشيني، ساختارهاي صنعتي و حفاظتي(از جمله كارخانجات، دستگاهها و راه آهن) پل ها، دستگاههاي دريايي(كشتي و تسهيلات دور از ساحل مانند دكل هاي نفت) بزرگراهها، علائم ترافيكي، رنگ هاي فلزي و اسپري استفاده مي شوند پوشش هاي ويژه 22 درصد از كل صنعت فروش دلار را تشكيل مي دهند. به طور كلي صنعت رنگ امريكا به صنعتي تكامل يافته تبديل شده است. فروش هاي صنعتي در سال 1999 بيش از 13 بيليون برآورد شد. چشم اندازي از پوشش هاي رنگ ساختماني و لوازم جانبي آن: در سال 1999 ميزان فروش پوشش هاي رنگي و لوازم جانبي آن(فرجه، غلتك، پاك سار و تينر و...) منابع صنعتي امريكا 10 بيليون دلار برآورد شده پوشش هاي ساختماني با رشد فروش طولاني مدت كه هر ساله به ميزان 1 تا 2 درصد پيش بيني مي شود به بازاري پرتجربه تبديل شده است. وجود تقاضا براي پوشش هاي ساختماني و لوازم جانبي آن حاكي از سطح تزيين مجدد منزل، تعمير و حفاظت آن و همچنين فروش منازل موجود و تا حدودي ساختمان هاي جديد مسكوني، تجاري و صنعتي مي باشد. همچنين منابع صنعتي ذكر نمودند كه تقاضا براي پوشش هاي ساختماني و لوازم جانبي تحت تاثير دو فاكتور مي باشند. اول، بخش پوشش هاي ساختماني با رقابت از سوي مواد ثانوي مانند روكش هاي آلومينيومي و وينيلي، روكش هاي داخلي و قاب بندي هاي چوبي مواجه اند. دوم، شركت هاي رنگ سازي محصولاتي با كيفيت عالي توليد نموده اند كه ميزان استعمال رنگ و دفعات آن را كاهش مي دهند. ناظران صنعتي به منظور مقابله نمودن با اين عوامل افزايش تقاضا براي لوازم جانبي رنگ كاري را پيش بيني نموده اند. توليد كنندگان رنگ امريكا براي كاهش دادن انتشار تركيبات آلي فرار(VOCS) و محدود نمودن مصرف حلال ها تحت فشار روز افزون مي باشند. سازمان حفاظت از محيط زيست(EPA) براي كاهش VOCS در پوشش هاي محافظ ساختماني و صنعتي طرحي سه مرحله اي ارائه نموده است. در اين طرح كه از سال 1990 آغاز شد. با سال 1996 بايد 25 درصد تا سال 2000 35 درصد و تا سال 2003 45 درصد از VOC كاهش مي يافت. پيروي از قوانين EPA موجب از بين رفتن سود ناويژه اندك در صنعت رنگ شده است.

يكپارچه سازي و رقابت در بخش پوشش هاي ساختماني:

رشد اندك فروش، ضرورت تحقيق و توسعه مداوم و پيروي از قوانين دولتي، يكپارچه سازي و اقدام به كسب را در صنعت رنگ امريكا از سال 1990 تشديد نموده است. تلاش شركت ها مبني بر داشتن فروش بالا براي حمايت از هزينه هاي افزايش يافته اقدام به كسب مي باشد. منابع صنعتي تخمين زدند در حال حاضر 600 شركت وجود دارد و اين ميزان 40 درصد كمتر از شركت هاي موجود در سال 1975 مي باشد. تعداد شركت هاي رنگ سازي هر ساله 2 تا 3 درصد كاهش مي يابد. معمولا فعاليت يكپارچه سازي شامل خريد شركت هاي كوچك توسط شركت هاي بزرگ به منظور ترقي دادن بازار ويژه با حضور جغرافيايي نشان مي باشد.